成長が新たな価値になる。PRODUCE
NEW VALUES
採用メッセージ
商社である私たちに、
ものをつくる技術はありません。
けれど、自信を持ってつくれるものがあります。
それは、お客様、仕入先様との信頼関係。
そして、新しい価値です。
足しげくお客様の元に通い、
ご要望や課題をお聞きすることは、
真のニーズに合った製品をご提案するために。
仕入先メーカー様との情報交換は、
製品や技術のトレンドを
いち早くお客様にお伝えするために。
そこから、お客様、仕入先様の双方へと
架け橋がつながり、
商社の枠を超えた新たな価値が
育まれていきます。
一人ひとりの能力を、
お客様へ、仕入先様へ。
あなたの成長が、私たちの企業成長力です。
業務紹介
POINT.01常にお客様と
仕入先様の間に。
双方の価値を
生み出す仕事です。
仕入先となるメーカー様の産業機器販売を通じて、お客様の課題を解決するのが私たちの仕事。窓口としてお客様と仕入先様をつなぎ、双方に価値をご提供します。
POINT.02お客様はプラントや
環境施設など、
産業インフラに
貢献しています。
発電所や焼却炉、鉄鋼・化学など大手メーカー様が私たちのお客様です。これら産業のインフラを担うお客様の悩みを解決することで、社会と暮らしをサポートしています。
POINT.03商社の枠を超えて、
アフターフォローも
お手のもの。
私たちの業務は、ご注文いただいた製品を納品したら終わりではありません。製品に一つ上の価値を提供できる存在を目指し、メンテナンスの手配なども行っています。
POINT.04お客様のご要望によっては
新たな仕入先の開拓や
製品開発も。
真にご満足いただける製品をお届けすることが、私たちの使命。そのためお客様のご要望によっては、新たな仕入先を探したり、どのメーカーも作ったことのない製品の開発に関わることもあります。
POINT.05情報を集めるため、
フットワーク軽く
お客様の元へ。
私たちの業務は、お客様と何度も顔を合わせ、信頼関係を築くことが原点です。電話やメールでの対応はもちろん、対面でのコミュニケーションこそを最重視しています。
POINT.06国内外9拠点から
きめ細やかに対応。
私たちは国内外9拠点を構え、ネットワークを活かした情報収集を行うとともに、各地のお客様のニーズにきめ細かに対応しています。
社員紹介
INTERVIEW.01価格以上の価値を生む。
社内外の手厚いサポートから
お客様の悩みを解決に導く。
九州営業所 2017年入社
どんな仕事をされていますか？
産業機器の販売と、販売した機器のメンテナンス業務の手配を行なっています。仕様の確認、作業内容の打合せや工程の調整などがメインの仕事になりますので、多いお客さんでは週に２回ほど顔を合わせ、関係構築に努めています。
仕事はどのように学んできましたか？
正直なところ、就活時は機械商社がどういった事業内容なのか理解していませんでした。当社で扱う商品も全く知らなかったので、入社後にゼロから勉強しました。ただ、社員同士の距離感がとても近くて、誰にでも気軽に質問ができる環境でしたので不安は感じませんでしたね。上司はもちろんですが、仕入先のメーカー様と定期的に意見交換の場が持てるなど、環境的にはとても良好ですよ。
仕事の面白さはなんですか？
営業として、価格以外の部分で勝負できるところでしょうか。当社は商社ですからモノを作っているわけではありません。仕入先様の商品を代理販売させていただいでいるわけですが、当社の設定した値段を下回るメーカーさんと競合したりすることも多々あります。そんな時も、お客様や仕入先様と事前の打合せを重ねながら単純に価格だけでは測れない当社ならではの価値の提案をご理解いただくことで、受注という結果に至った際は達成感を感じます。
今後、挑戦したいことは？
一番は新規開拓ですね。世の中の動きを見据え、会社としてもバイオマス発電所など取引先の拡大を目指している段階です。これまでの納入実績で培ってきた社内ノウハウを活かしながら、私も新規開拓に貢献できればと思っています。また、年齢に関係なく一人ひとりの個性をじっくりと見て意見を聞いてくれる社風も気に入っています。自分に合いそうだなと思った方は、ぜひ説明会だけでも参加してみてください。
INTERVIEW.02経験も年齢も関係ない。
自分にしかできない仕事が
お客様と仕入先様を繋ぐ。
九州営業所 2016年入社
仕事で大切にしていることは？
お客様だけでなく、仕入先様にも認めていただくことでしょうか。私たちは製品を作ることができないので、いくらお客様に当社を評価いただけたとしても、仕入先となるメーカー様のご協力なしに売り上げを立てることはできません。自分が窓口として、仕入先様と一体となって営業を進めていけるのが、当社の特長の一つだと思います。
仕事の面白さは？
売れる製品を見つけてきたり、製品の売り方を考えたりと、新たな営業手法を編み出せるのがとても面白いですね。営業に手が回らないような仕入先様でも、素晴らしい技術を持っているケースはたくさんあります。「これはいい、売れるな」と思った製品を自分なりに勉強してPRできて、世の中に広めていけるのは醍醐味の一つですね。
お客様や仕入先様との関係性は？
肩肘張りすぎず、プライベートな関係を築くこともできるので、単純に楽しいですよ。自分の場合は、仕事が欲しくて営業的に付き合うという感覚はなくて、ただ「この人面白いな」「この人と仕事したいな」と思って仲良くさせてもらっていると、仕事もいい方向に動くという感じです。「君以外なら取引しない」という言葉をお客様や仕入先様からいただけることもありますので、会社と会社の関係というよりも、人と人の関係で仕事ができる環境だと思います。
会社の好きなところは？
価値ある意見であれば、年齢や経験を問わずどんどん取り入れてもらえることです。
私も入社5年目と社内では若手の立場ですが、これまで当社があまり取扱っていなかった商品に着目し、「こうPRすれば売れるのでは？」と社内の営業会議でプレゼンしたんです。その結果、先輩方が販売実績を作ってくださり、会社としても新しい商品としてPRすることになったんです。
普通の会社ならあり得ないことかもしれませんが、岡野商事の場合は積極的に若手の意見も取り入れてくれるので、やりがいに繋がりますね。
INTERVIEW.03幅広い商材と情報をもとに、
受注への戦略を自由に立てていく。
情報戦と心理戦の面白さ。
九州営業所 2012年入社
どんな仕事をされていますか？
既存顧客様へのルートセールスが主な業務で、産業機器の販売やメンテナンス業務の手配を行っています。お客様から情報を集め、それを売り上げに繋げていくのが自分の仕事です。
情報を集めるために、とにかく質問をたくさんするようにしています。と言っても、担当者との関係ができていないと、いくら質問をしても欲しい情報にはたどり着けません。担当者のパーソナリティを知り、共通項をつくって親密になることも仕事の一部ですね。
仕事の面白さはなんですか？
集めた情報を武器として、案件受注までのプロセスを描き、それを実行していくことに面白さを感じています。お客様の悩みは様々ですが、ちょっとした会話に現れる糸口からヒントを見つけ出すことで、このような製品を納入すれば改善できるのではないか、という提案ができるんです。いわば情報戦みたいなものです。
こだわりはありますか？
相談されたらどんなお悩みでも対応することです。その場で断りたいような相談も持ちかけられますが（笑）、お客様が困っているのであれば、100%無理なことであってもその場で断りはせず、打開策がないか解決の糸口を探ります。結果的に、その相談には応えられなくても、次の悩みをご相談いただけるようになるので、信頼関係構築という意味でも重要です。
会社の好きなところは？
若手でも自由にやらせてもらえるのが、すごく魅力ですね。岡野商事の場合は、営業として持つ売上予算も、会社から言われた数字ではなく自分で立てるんです。それに月間ではなく年間ベースで予算目標を達成していくので、ゆとりを持って仕事ができます。
商社というと、体育会のイメージもあるでしょうけれど、変なプレッシャーもなく、厳しい中にも優しさがあり、それぞれの個性を発揮してのびのびと働ける環境です。
大企業や他の企業と比較しても、際立った魅力のある会社だと思います。こんな会社もあるんだなと思ってもらえたなら、ぜひ一度会社に足を運んでみてください。
